对于刚刚起步的跨境新手卖家来说，欧洲市场无疑是一块极具吸引力的“蛋糕”——消费能力强、电商渗透率高、平台政策相对成熟。但想要真正把货卖到欧洲消费者手里，第一步不是上架产品，也不是打广告，而是解决一个更基础的问题：怎么把货安全、高效、合规地运过去？
这一步，就叫“头程物流”。
什么是头程物流？
简单说，头程物流就是你把商品从国内仓库发出，送到目的国亚马逊FBA仓（或其他海外仓）的整个运输过程。它是跨境链条的第一环，直接影响后续的入库、销售和客户体验。
尤其在欧洲，由于各国法规不同、清关要求严格、VAT税务体系复杂，如果头程没选好，轻则延误入库，重则被海关扣货甚至罚款。所以，选对头程物流服务商，是新手进入欧洲市场的关键起点。
欧洲头程有哪些主流运输方式？
目前发往欧洲的头程物流主要有四种方式：国际快递、空运专线、海运专线和中欧班列（铁路）。每种方式适合的场景不同，新手可以根据自身需求灵活选择。
1. 国际快递（如DHL、UPS）
时效：3–7天
特点：最快、最稳定，适合小件、高价值或急需补货的商品
注意：费用高，且对电池、液体等敏感货限制较多
适合刚测新品、需要快速验证市场反应的卖家。
2. 空运专线
时效：7–15天
特点：性价比高，多数提供双清包税服务，操作省心
优势：能承运部分特殊品类，比快递便宜不少
适合中小批量发货、对时效有一定要求但预算有限的卖家。
3. 海运专线
时效：25–40天（视港口而定）
特点：成本z低，承载量大
注意：受天气、港口拥堵影响较大，需提前规划
适合大促备货、季节性商品或体积重量较大的产品。新手若计划长期经营，海运是控制物流成本的核心手段。
4. 中欧班列（铁路）
时效：15–25天
特点：介于空运与海运之间，稳定性好，不受海运港口拥堵影响
适合：发往德国、波兰、匈牙利等中欧国家的大件或重货
近年来越来越多卖家选择铁路作为欧洲头程的补充方案，尤其适合不靠海港的内陆FBA仓。
选头程物流，不能只看价格
很多新手一开始容易陷入“越便宜越好”的误区。但跨境物流不是一次性买卖，它关乎整条供应链的稳定性。以下三个维度，建议重点考察：
合规能力是底线
欧洲海关对进口商品的合规要求非常严格，包括EORI号、CE认证、产品标签、VAT申报等。靠谱的头程服务商应具备：
欧洲本地清关资质
熟悉各国最新进口政策
能协助处理VAT相关文件
否则，货物可能卡在边境，产生高额滞港费甚至被退运。
时效稳定性比“快”更重要
偶尔一次快不算本事，持续稳定才值得信赖。可以向物流商索要近期的签收时效数据，或查看其他卖家的真实反馈。特别是旺季（如黑五、圣诞），能否保舱、保柜、优先送仓，直接决定你能否赶上销售高峰。
售后响应要跟得上
跨境运输环节多，难免遇到异常情况：航班延误、查验加时、地址填错……这时候，一个能及时响应、主动跟进、有解决方案的客服团队，比什么都重要。
给新手的几点实用建议
先小批量试跑：首次发欧洲，建议用空运或快递发少量货测试流程，熟悉清关、标签、入库等环节。
提前注册VAT：没有VAT号，即使货到了也进不了FBA仓。英国、德国、法国等主要站点都必须单独注册。
标签和包装别马虎：欧洲对产品标签（如CE标志、语言要求）和环保包装有明确规定，务必按亚马逊和当地法规执行。
留足缓冲时间：别卡着销售节点发货。建议旺季前2–3个月启动海运，避免因延误错过最佳销售期。
