做亚马逊的卖家，几乎都面临同一个问题：
物流，到底选FBA，还是海外仓？
FBA是亚马逊的官方物流服务，操作省心，配送快；
海外仓是把货放在国外的专业仓库，由他们代发订单。
两者都能提升配送效率，但适合的场景不一样。
今天我们就来聊聊，怎么选、怎么用，才能让生意更稳、成本更低、客户更满意。
一、FBA：适合谁？
FBA（Fulfillment by Amazon）z大的优势是“平台支持”。
当你使用FBA，你的商品会打上“Prime”标志，享受亚马逊的流量倾斜，比如：
更容易赢得购物车（Buy Box）
搜索排名更有优势
配送时效快，美国大部分地区2天内送达
而且，从客户下单到售后，整个流程都由亚马逊负责，你不用管打包、发货、客服、退换货，省心程度拉满。
所以，如果你是以下几种情况，FBA很适合你：
主要做亚马逊，不涉及其他平台
卖的是小件、标品、快消品（比如3C配件、家居小物）
新品期想快速冲销量、拿评价
对物流时效要求高，希望客户尽快收到
但FBA也有几个“痛点”：
费用高：仓储费、配送费、长期存放费、移除费……算下来不便宜，尤其大件商品。
库存限制：亚马逊根据IPI分数限制你的仓储容量，旺季经常不够用。
灵活性差：只能处理亚马逊订单，不能对接独立站、eBay、TikTok等其他平台。
退货处理简单粗暴：客户退货后，亚马逊通常直接销毁或退回给你，很少二次销售。
二、海外仓：适合谁？
海外仓不是平台服务，而是专业的本地仓储与发货解决方案。
你把货批量发到目标国家的仓库，客户下单后，仓库直接代发，配送时效也能做到3-5天，甚至更快。
它的优势在于：
成本更可控：仓储费通常比FBA低，没有长期存放的高额罚款。
支持大件和异形货：家具、健身器材、汽配等FBA难入的货，海外仓都能处理。
多平台兼容：一个仓库，可以同时发亚马逊、独立站、eBay、沃尔玛等订单。
退换货更灵活：退货可以检查、翻新、重新上架，减少损失。
所以，如果你符合这些情况，海外仓会更合适：
卖大件、重货、非标品
同时运营多个电商平台
希望控制物流成本，提高利润率
有稳定的供应链，能提前备货
三、不是二选一，而是可以搭配用
很多成熟的卖家早就不再“二选一”了，而是把FBA和海外仓结合起来用，发挥各自的优势。
1. 热销款放FBA，长尾款放海外仓
把销量高、转化好的爆款放在FBA，享受Prime流量和快速配送；
那些销量稳定但周转慢的长尾商品，放在海外仓，避免FBA的高额仓储费。
这样既能保证核心产品的竞争力，又能控制整体物流成本。
2. 旺季用海外仓补FBA库存
亚马逊FBA经常在黑五、网一前限制入库，导致断货。
你可以提前把货发到海外仓，等FBA库存快没了，再从海外仓调一批过去，避免销售中断。
头程走海运批量发，成本低；补货走本地快递，速度快。
3. 多平台订单统一从海外仓发
如果你除了做亚马逊，还有独立站或eBay店铺，这些订单都可以统一从海外仓发出。
FBA只负责亚马逊的单，其他平台的单由海外仓处理，管理更方便。
4. 退货统一回收到海外仓
FBA退货处理成本高，而且很多还能用的货直接被销毁。
你可以设置退货地址为海外仓，把退回的商品集中处理：能修的修，能换标的换标，能再卖的重新上架，z大限度减少损失。
四、怎么决定用哪个？
可以按这几个问题来判断：
你主要在哪个平台卖？
如果只做亚马逊，FBA优先；如果多平台运营，海外仓更合适。你的产品是什么类型？
小件标品，FBA没问题；大件、重货、易损品，海外仓更稳妥。你对成本敏感吗？
如果想压缩物流成本，尤其是长期仓储费，海外仓通常更划算。你有没有能力提前备货？
两种方式都需要提前把货发到国外，如果你能规划好库存节奏，两者都能用。
