一、从中国发货（直发模式）
优点：
无需提前备货
卖家无需在海外囤货，降低前期资金投入和库存压力。
适合新品测试、小众市场或季节性商品。
操作灵活
订单生成后直接从国内仓库发货，灵活调整产品策略。
适合轻小件商品
对于体积小、重量轻的商品（如3C配件、服饰等），直发成本较低。
适合初创卖家
初期资金有限、对市场需求不确定时，直发模式风险较低。
缺点：
物流时效慢
国际运输时间较长（通常5-10天以上），可能导致客户流失。
物流成本高
单件运输成本较高，尤其是大件或重货。
售后服务困难
退换货流程复杂，客户体验差，可能引发纠纷。
Listing流量和权重低
相比FBA或海外仓发货，平台对直发商品的流量扶持较少。
二、海外仓发货
优点：
物流时效快
商品提前存储在海外仓，订单生成后本地发货，通常1-3天送达（如Lazada、亚马逊FBA）。
提升客户满意度，增强复购率。
降低物流成本
头程批量运输（海运/空运）分摊成本，尾程配送费用较低。
适合大件、重货或高利润商品（如家电、家具）。
提升平台流量与权重
FBA模式可获得亚马逊等平台的流量扶持（如Prime标识）。
支持退换货服务
海外仓提供本地退换货服务，降低纠纷率，提升店铺口碑。
规避物流高峰风险
提前备货可避免节假日等物流高峰期导致的延迟。
缺点：
资金和库存压力大
需提前备货并支付仓储费，占用大量资金，滞销商品可能导致亏损。
选品风险高
需精准预测市场需求，否则易造成库存积压。
受政策与运营风险影响
海外仓服务商若运营不善（如清关问题、配送延误），可能影响发货。
灵活性较低
不适合多SKU快速迭代的商品，库存周转要求高。
三、适用场景对比
| 场景 | 适合直发模式 | 适合海外仓发货 |
|---|---|---|
| 新品测试 | ✅ 无需库存，低成本试错 | ❌ 滞销风险高 |
| 小众/季节性商品 | ✅ 灵活调整，按需发货 | ❌ 需预判销量，风险较大 |
| 轻小件商品 | ✅ 单价低，直发成本可控 | ❌ 尾程配送成本可能偏高 |
| 大件/高利润商品 | ❌ 运输成本高，时效差 | ✅ 降低单位成本，提升利润空间 |
| 高周转商品 | ❌ 需频繁补货，效率低 | ✅ 本地发货，快速响应需求 |
| 售后要求高的商品 | ❌ 退换货流程复杂 | ✅ 支持本地退换货，提升客户满意度 |
四、综合建议
中小卖家或初创企业：
优先选择直发模式，降低资金压力，快速验证市场。
若目标市场物流时效要求高（如欧美），可逐步尝试海外仓。
成熟卖家或大件商品：
采用海外仓模式，提升物流效率和客户体验。
结合FBA（亚马逊官方仓）或第三方海外仓，优化成本与服务。
混合模式：
对热门商品使用海外仓发货，冷门商品采用直发模式，平衡成本与效率。
关注目标市场政策：
海外仓需提前了解当地清关、税务、仓储政策，降低合规风险。
总结
直发模式：适合低成本试错、轻小件商品，但需接受物流时效和售后的短板。
海外仓发货：适合高频次、高利润商品，需承担库存和资金压力，但能显著提升客户体验和竞争力。
